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Data: 14/05/2011
Siemens S.p.A. - Industry Sector - Siemens Vai Metals Technologies cerca Manager Impianti Siderurgici
Missione della funzione:
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, attraverso la fidelizzazione dei clienti e lo sviluppo commerciale nell'area di responsabilità.
Aree di responsabilità:
- Applicare le strategie e le politiche commerciali definite dal Head of Sales Department, in accordo con le linee guida strategiche aziendali;
- Verificare le opportunità commerciali nell'area geografica di riferimento, attraverso lo sviluppo del network e la collaborazione con il Technical Marketing Department;
- Proporre eventuali partners che, per presenza locale, valenza tecnologica e referenze, possano contribuire ad aumentare la competitività dell'offerta;
- Esaminare gli aspetti di rischio legati all’offerta coordinandosi con la funzione Preprojects Risk Management;
- Elaborare la documentazione contrattuale dell'offerta, coordinandosi con il Proposal, il Legale e il Finance;
- Presidiare tutti gli aspetti della negoziazione dalla fase di apertura della trattativa alla firma del contratto;
- Presidiare i clienti per mantenere/migliorare i relativi rapporti (Fidelizzazione) al fine di creare ulteriori opportunità di business e fornire alle funzioni di sede i feedback raccolti sul campo;
- Supportare il Proposal nell'elaborazione del preventivo esecutivo trasferendo tutte le informazioni in suo possesso ed evidenziando le possibili criticità.
Requisiti:
- Diploma tecnico/Laurea in Ingegneria - almeno 10 anni di esperienza in società siderurgiche/impiantistiche, preferibilmente specializzate nella progettazione di impianti di laminazione per prodotti lunghi in acciaio.
- Buona padronanza e conoscenza delle tecniche di vendita strategica e della contrattualistica nazionale e internazionale; queste potrebbero essere integrate attraverso esperienze nell'ambito della funzioni CPM e Proposal.
- Gestione di clienti/partner internazionali.
- Fluente conoscenza della lingua inglese.
Sede di lavoro: Marnate (VA).
Per ulteriori informazioni e candidature potete consultare il sito sottostante.
Sito web: https://jobsearch.siemens.biz/career?_s.crb=OyD83VkK0JRg9X2W0WY%252ban%252bnHg4%253d
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