|
Data: 29/10/2013
Tazzetti ricerca: Export Area Manager Africa Nord e Centro.
La figura que buscamos será responsable del Presupuesto en el área asignada, y de la cobertura del territorio conforme a la estrategia y al modelo de presupuesto compartido con la Dirección Comercial que prevé la estructuración de una red de distribución compuesta por distribuidores autorizados y cuentas clave. La figura, mediante la coordinación y la gestión de los recursos que pondrá a disposición la empresa, debe ser capaz de identificar y evaluar clientes potenciales, canales, zonas y segmentos de mercado, en los cuales pueda ampliarse la penetración de los productos.
El Export Area Manager prepara el presupuesto de las ventas de su área junto con la Dirección Comercial y lo verifica constantemente, argumentando las posibles variaciones.
En detalle, tiene las siguientes responsabilidades:
• La figura se encargará de desarrollar la calidad del servicio a todos los niveles: a través de la interacción y discusión con la oficina comercial, de marketing y la administración para luego señalar a la Dirección Comercial posibles problemas; sugiere soluciones para mejorar los procesos de la empresa
• Participa en la construcción de un Plan de Ventas. Se asume la responsabilidad de alcanzar los objetivos establecidos y de verificarlos constantemente. El rendimiento será analizado junto con la Dirección Comercial;
• Es responsable del volumen de negocios/volúmenes/mix/mercado generado en el interior del área que se le confía;li>
• Es responsable de la cobertura del territorio y de la adquisición de nuevos puntos de venta manteniendo un nivel de clientela adecuado a través de su red de distribución;
• Debe ser capaz de crear relaciones de colaboración eficaces y de motivar para alcanzar los objetivos con la red de venta, los distribuidores y las personas influyentes que operan en el mercado de referencia;
• Informa constantemente a la Dirección Comercial, mediante un informe mensual por escrito, sobre el valor de la competitividad de su empresa;
• Colabora con la oficina administrativa para asegurar que la situación del crédito sea gestionada correctamente;
Requisitos:
• Licenciatura;
• Se requiere experiencia previa en la gestión de modelos de distribución complejos compuestos por distribuidores, cuentas clave y agentes;
• Experiencia profesional de por lo menos 5 años en el cargo de Export Area Manager en empresas caracterizadas por una venta consultiva y comercial;
• Preferimos candidatos que provengan de la realidad de producción de bienes duraderos;
• Excelente conocimiento de los idiomas inglés y francés;
• Disponibilidad para viajar constantemente;
• Posibilidad de crecimiento profesional.
Completan el perfil las siguientes características de comportamiento: capacidad de análisis, planificación y gestión, capacidad de escucha y disposición al diálogo y a la discusión; leadership, flexibilidad, fuerte orientación hacia el objetivo y capacidad de motivar a los recursos.
Sede de trabajo: Madrid. Residencia necesaria en las cercanías.
Los interesados pueden enviar su CV detallado a Tazzetti, e-mail [email protected] citando la Ref.: Exp. Africa/011. Por favor, especifique el actual salario bruto anual.
For more information please consult the following link.
Pagina precedente
|
