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Data: 05/05/2016
Il Gruppo Mondadori, con più di cinquanta società controllate e collegate, italiane ed estere, è il maggiore gruppo editoriale italiano e copre le principali attività dell'editoria, dalla creazione dei prodotti alla commercializzazione e distribuzione.
La sua missione è, da sempre, favorire la diffusione della cultura e delle idee, con una produzione che tocca ogni genere e raggiunge tutti i lettori, facendo convivere l’amore per la cultura e per la qualità editoriale con le leggi del mercato, la propensione ad intuire e anticipare i cambiamenti con il rispetto e la tutela dei valori che stanno alla base del ruolo dell’editore nella società civile.
Per la sede di Segrate cerchiamo un Pre Sales Specialist.
Divisione:
Go to market - Funzione dedicata alla identificazione dei mercati obiettivo, al design del Sistema di Offerta unitario/Value Proposition, al Delivery dell’offerta al Mercato (Modelli di approccio commerciale / Modelli operativi)
Responsabile: Go to market manager
Obiettivi:
Il Pre-sales specialist è una figura chiave del team dedicato al livello di servizio premium “Progetti Integrati”
Il suo ruolo è quello di indirizzare la proposta al cliente, intervenendo in tutte le fasi del processo di vendita, in affiancamento al funzionario commerciale.
Il ruolo si sostanzia nelle seguenti attività:
• Design del progetto integrato, realizzato con approccio creativo e completo di fattibilità tecnica, in linea con gli obiettivi e il budget espressi dal cliente in fase di brief;
• Definizione KPI di progetto, in coerenza con obiettivi cliente e con le metriche di mercato;
• Argomentazioni marketing a supporto dell’efficacia della soluzione individuata;
• Esplicitazione linee guida di sviluppo (es. funzioni coinvolte, tempi, tipologie deliverables..);
• Definizione del modello di pricing;
• Valorizzazione economica pre-negoziazione e relativa modalità di presentazione;
• Presentazione del progetto al cliente, in coordinamento con il funzionario commerciale.
Principali responsabilità:
1. Design del progetto integrato e degli sviluppi evolutivi, su specifiche esigenze del cliente, raccolte in fase di brief, nel rispetto della concreta realizzabilità delle richieste, degli standard aziendali e del budget di progetto;
2. Elaborazione argomentazioni a supporto della vendita del Progetto, in coordinamento con il funzionario commerciale;
3. Coordinamento con le diverse funzioni aziendali e con eventuali partner esterni per la predisposizione della soluzione integrata;
4. Definizione dei KPI di Progetto, preventivamente concertati con le diverse funzioni owner delle fasi di sviluppo;
5. Definzione delle milestone del processo di sviluppo, in coordinamento con le funzioni realizzative;
6. Definizione del modello di pricing, valorizzazione pre-negoziazione, presentazione al cliente;
7. Supporto al Project Leader nella predisposizione del CE previsionale di progetto.
Competenze:
1. SCOPE MANAGEMENT - Abilità di scomporre in modo strutturato lo "scope of work" in elementi gestibili e controllabili (struttura funzionale del prodotto, WBS, risorse) e di identificare i deliverables.
2. COORDINAMENTO E RELAZIONE – Capacità di orientamento e di relazione all’interno di realtà complesse e capacità di coordinamento di diverse figure professionali interne ed esterne all’azienda.
3. CREATIVITA’. Abilità creative nella ricerca di soluzioni innovative e nell’analisi di situazioni e processi complessi.
4. PRESENTAZIONE. Capacità di organizzare gli elementi di offerta in Storytelling commerciale; capacità di realizzare materiale di presentazione; attitudine e capacità di parlare in pubblico con efficacia
5. RISK & OPPORTUNITY MANAGEMENT - Abilità di applicare le metodologie di gestione del rischio (identificazione, analisi, gestione e monitoraggio dei rischi), interfacciandosi ove necessario con le funzioni aziendali e le figure specialistiche
Titoli preferenziali:
• Percorso di studi in ambito marketing o affini;
• Almeno 3-5 anni di esperienza in funzione di customer marketing in organizzazioni commerciali complesse, attive in ambito social o digitale;
• Conoscenza del mercato BtoB preferibilmente segmento large account.
Per ulteriori informazioni e candidature potete consultare il seguente link.
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